“销冠王”易卓：长沙70%购房者为刚需 买房要趁早

说到销冠，小编脑海里浮现的第一印象基本是“幽默风趣”、“口灿若莲”，不禁被他们强大的气场所吸引。从业务需求到市场行情，从军政科技到人生哲学，从天文地理到金融经济…… 一个优秀的销售人员，几乎在你所有能想到的知识层面都广泛涉猎，让人为之折服。

今天要介绍的主人公，来自楼盘网的月度“销冠王”易卓，就是这么一位深藏不露的男生。他对于工作的执着和对客户服务的敬业，已到几近痴狂的程度。初见易卓本人，带给人一种沉稳霸气的“大将”之风，一丝让人捉摸不透的神秘感。然而在他略微内敛和不苟言笑的背后，却是一颗尽职尽责的“炽热之心”。

一年前，他带着精熟的业务知识和对梦想的追求从某地产中介“高调加盟”楼盘网。入行三年来，从河西湘江新区的西站、月亮岛片区，再到南城的暮云和铁道学院板块，他带过的项目数以千计，服务过的客户更不计其数。面对丰硕的成果，他只淡淡的表示，客户的需求是他的动力和源泉。

2天为客户省下4万房款 他说“再苦再累也值了”!

选择困难症是不少人常患的毛病，易卓也有过这么件记忆犹新的事。“有个外地来长的客户，在带看了很久之后，对嘉宇银杉的房子很满意，但始终在另外几个楼盘之间来回纠结，不是紧盯着价格的细微变动不放，就是对环境配套等反复犹豫”，易卓表示，“太难了，那几天陪客户四处带看，各种条条框框的文件都详细剖析、细枝末节的方面都摆出来罗列清楚，家里有急事都没时间请假…”

苦心人，天不负!正是易卓的诚心打动了对方，2天后客户专程订机票从外地赶到长沙签约，没想到那个房型单价一下午涨了300，一下就为客户省下4万!客户激动得连声道谢，执意要拿出数千“酬金”表达心意。但他表示“我只是尽了本分，只要让您买到心仪的房子，我这点小苦小累就值得!”最终他还是婉拒了客户的“答谢金”。

说到动情处，易卓深吸了一口烟，继续分析道：“其实长沙的刚需客户占了70%，彼此间信任才是关键。这世上没有十全十美的房子，不能看过往也不能想以后，因为价格行情是时刻变动和不可预测的，幻想一套房子能有100分或者95分以上基本没戏，只要达到70-75分就可以考虑择机下手”。对此，他举了个生动的例子，“一套房子5月份涨1千、六月份跌500，它是涨了还是跌了?很多人指望着7月份继续跌，这种心情可以理解，但结果总是微跌之后迅速‘反弹’，被现实回以一记响亮的耳光”。

“金九银十”当心房价反弹 刚需买房要趁早

作为房地产界的资深从业人员，易卓也有不愿提及的“懊恼”往事。由于家里拆迁，他和家人一年多以前四处寻觅新居所，左挑右选后看中卓越浅水湾，当时的均价为4800元/平，“但长辈为了入手一辆现代汽车，动用了部分房款。现在那辆车除去折损后的市价大约为12万，可房子却涨了50万。”他摇头叹道，“可惜买小了，只有112平”。

当被问到房地产传统的“金九银十”时，易卓表示“肯定会涨!连月出台的‘限购’政策可以说是近五年来最严格的，开发商被压抑久了，地价这么高，房价却不让涨，你觉得可能吗?”他进一步说道，“不要只看眼前的行情，只要政策稍微放松一丁点，房价的‘报复性反弹’将更加恐怖!再加上很多购房者想在年底之前拿下房子，但过了‘十一’长假又没时间看房，因此这段时期的需求大多集中在九月和十月中秋国庆假期，客观上对房价有助推作用。总之刚需买房要趁早，有购房资格和经济能力的别在观望中错失良机，以免将来悔之晚矣。”

“男方要有颗‘买房的心’有责任心的男人最有魅力”

提及时下风行的“丈母娘经济”，易卓表示，“女方要求有房很正常啊，毕竟房子给人难以替代的‘安全感’，退一万步讲即使你一无所有之后至少还有个避风的港湾”，他顿了顿继续道，“男生暂时买不起房没关系，你看吴京不也靠着抵押了8000万房款和他老婆的支持成功了么;但男人最重要的是责任感，要有一颗‘买房的心’，为女方撑起一片天地”。

谈到这里，小编不禁打趣道：“你说得挺义正言辞的，那房产证写女方名字也不介意吗?”不苟言笑的他终于笑道，“如果双方感情好，或者女方出装修款，或共同还贷都可以，写上她的名字也无妨，但女方毫无诚意的无理要求不会答应，毕竟现在房产法推行双证合一，只要能买房是自己出的钱，写谁的名字也没用!法律不会刻意偏袒任何一方”，他说道。

易卓，就是这么个表面不善言辞的95后男生，背后却隐藏着巨大的能量和爆发力。他凭着坚毅的信念和对工作的执着，最终获得了开发商、客户、同行等整个市场的认可，交出了一份傲人的业绩答卷。