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地产界的铿锵玫瑰——专访美的翰城销售主管张萍下一篇
销售女神朱芳莉:越努力越幸运的简单人生不拼爹妈,不靠关系,工作两年在省城买房,年纪轻轻就成了“人生赢家”,这样的牛人你羡慕吗?在地产行业,类似的传奇每天都在上演,但楼盘君今天介绍的这位女孩,主角“光环”格外靓眼:标准95后,水瓶座,宅女,萌妹子,任何一个标签都很难让人与这些成绩挂钩,但这对她而言完全不在话下。她就是今天故事的主人公——中建悦和城刘绵。
“这是我们项目的沙盘图,现在主推的是22# 南北塔公寓,户型40-80㎡,均价8500 - 9300元/平,离作的朋友上班很方便;
眼前这位业务娴熟的女孩,正笑容可掬的为客户解说项目的每一个细节,从房源、户型、配套、价格,到与竞品的优势对比,再到落户资料和购房政策…“公寓拿证后就可以落户,本身不带,但你名下无房的话,可以提交资料申请”。对于她热情贴心的服务,在旁聆听解说的一位阿姨也感到很满意,表示考虑为孩子筹备一套。趁着她工作闲暇之际,楼盘君与她唠起了嗑。
(以下为部分采访实录)
“你搞定客户很有一套嘛!”楼盘君笑侃道,“他们都很相信你。”
“信任和口碑是一点点累积的,我刚开始也不被看好”,她笑道,“有段时间我连续三个多星期没业绩,只能顶着烈日去大街上派单啊,穷得都快吃土了。”
“那后来呢?”
“当时手头有个客户,我跟了十几天,其实他也看好这个地段,认可我们的质量,因为他朋友之前就买了这里的住宅;但他一直想等活动打折再买。”
“公寓打折了没?”
“没有,我实话告诉他,住宅限购对公寓影响不大,现在土地拍卖价格高,用工、建设成本贵,刚需房其实没什么降的,等年底家门口地铁一通,别说折扣,有没有房都是个问题,再说现在你见过哪个地铁房降价的。”
“那他后来买了吗?”
“买了啊,3套公寓加1套写字楼,他刚买完公寓就涨了;客户省了不少钱,我也解决了燃眉之急。彼此间建立起了信任,后来他又介绍了朋友过来买房。”
“看来这个销冠也不好当,平常你是怎么释放压力的?”
“我在对面小区办了张健身卡,没事练练瑜伽什么的,虽然没去几次”,她噗哧一声轻笑道,“我这人是真的胆小,都不敢跟别人说话,只能每天对着镜子‘自嗨’壮胆,哈哈!”
“听说你买房了?”
“对啊,在雨花区树木岭那边,总价30万均价8千多,也是个小公寓,就凑了个10万的首付。”
“很不错啊,现在别说女孩子,好多大老爷们都买不起,被丈母娘给逼的。”
“父母的考虑有道理,但也只是一个方面,并不是最重要的;再说女孩子也完全可以自己独立买房,没必要依靠别人,这对自己的将来更好不是吗。”
“你事业做得这么好,有什么经验或者诀窍分享和广大女同胞们分享吗?”
“无论做什么事,坚持吧,我的话可能运气比较好”,她云淡风轻道。
时间一点点地流逝,采访在轻松愉快的氛围中接近尾声了,据刘绵补充道,她对客户最主要就一个字——真。不管客户是男女老少、户籍何在、资金多寡、需求几何,她都能运用自己娴熟丰富的知识技能,通过全面理性的客观分析,为客户“量体裁衣”,找出最优置业方案。
成功的方法有千万种,但有一点不变,就是真诚;想他人之所想,急他人之所急,他人便会回赠你更多的信任。“乐观很重要,随时随地都要相信自己”,刘绵说,“只要你认准了方向去努力,没有什么做不到”。
刘绵,就是这样一位具备精湛业务素养、拥有超凡魄力的业界女精英,同时也是个外表娇柔、内心笃定的95后邻家女孩儿;她乐观自信,开朗活泼,健谈又不失真诚,无论对待工作还是生活,都能不忘初心,泰然自若;在她的心里住着一个“小太阳”,随时随地蕴藏着满满的温暖与阳光。
责任编辑: xiaoli
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