房产中介加盟 双方各留一手

　　加盟方式在房产中介行业比较常见。在南宁市，既有外来中介品牌以加盟的形式拓展经营公司，也有小中介加盟本土品牌公司的。但是加盟外来中介品牌费用比较高，一般刚起步的中介公司不轻易尝试。加盟本土品牌在南宁较流行，多数是刚起步的创业者或自立门户的中介员工，原因是费用不高入门容易。最近记者采访发现，本土品牌加盟也存在行业之痛

　　1　本土品牌加盟较受欢迎

　　在省外，房产中介的加盟经营模式很吃香，一些大品牌公司的门店遍布大街小巷，但是外来品牌加盟在南宁却如走进了死胡同。已离开某大品牌中介公司自立门户的柳小姐认为，费用高、管理缺失是外来品牌中介“念不好经”的原因。她告诉记者，就加盟来说，本土中介品牌较受欢迎，一是费用低、手续便捷，几乎是招员工、租房后就可以营业;二是有些本土中介品牌资源可以共享，如房源、客源甚至银行、房产部门等等关系资源都能共享。

　　有多年从业经验的经纪人熊先生告诉记者，外来品牌中介的加盟费不菲，动辄在万元以上。目前房产中介行业的收费较透明，靠收取佣金盈利。以南宁一家外来品牌中介门店为例，去年完成10多单大额交易，服务佣金20万元左右，剔除员工提成、房租等营业成本后，大概有15万元的收入。但如果是加盟经营，还要被抽取业绩提成，多的占业绩总额的10%，收入又会减少一些。本地品牌加盟就不一样了。据了解，有些中介公司的加盟方式较简单，每个月定额收取加盟费，多数在2000~3000元之间，没有抽成，但也没有其他的配套服务。一些中介公司的加盟只有抽成，没有其他费用，抽成的点数也不高，一般占业绩总额的5%~8%，且资源可以共享。熊先生表示，南宁房产中介行业讲究经营关系，没有一定的本地资源做不下去，因此外来的“强龙”不一定比“地头蛇”厉害。

　　2　加盟经营有利弊

　　去年7月份，在一家大中介从业多年的顾小姐跳槽和朋友合伙开了一家中介公司，因为经费紧张，她选择加盟大公司的品牌，但没有实体店铺，以网络模式经营。顾小姐说，当初她与合伙人算了一批账，如果不加盟而是注册公司经营，注册费用最低为5000多元，而且只能选择店铺经营，好地段的店铺租金费用等需要两三万，电脑等办公用品配置也要两万元左右。但是加盟经营的话，两万元就可以搞定，还能和对方共享房源，基本上是租房就可以开店。

　　但是到今年2月底，顾小姐就不继续加盟了，而是自己注册公司，租店铺开店，而且是同时开四五家分店。顾小姐说，开店的钱都是她去年通过加盟挣到的，但如果继续加盟，挣的钱越多抽成也越多，所以一有实力她还是选择自己开店。

　　至于加盟经营过程中的遭遇，顾小姐大吐苦水：虽然加盟容易起步，但是也容易吃亏。所加盟的中介公司，好房源经常“封盘”，共享的房源很多是垃圾房源，业主要价高卖不动;有些业务虽然可以享受公司的人际资源，但因为是加盟公司，对方不是那么热情。顾小姐说，为了把“资源”变成自己的，她下了很多功夫。

　　而有过加盟开店经验的李先生告诉记者，即使是每月交定额加盟费也不见得简单了事，因为没有业绩点数提成，所有业务公司一概不管，但是一出现纠纷，公司的态度就不一样了，以损害公司名誉为由，给予很重的处罚。

　　3　品牌中介“留有一手”

　　采访中，资深经纪人冯先生告诉记者，在南宁，很多加盟经营的中介公司都比较“短命”，要么做不下去，要么踢开加盟的公司自己发展。选择加盟的多是刚起步的创业者或自立门户的中介员工，这些人由于资金有限或实力不强而选择加盟，一旦有了实力，肯定会“单飞”。这样的规律，很多品牌公司也心知肚明，允许加盟主要是想扩大公司业绩。

　　置业顾问贾先生说，很多加盟品牌公司的中介由于经营不善倒闭关门，但品牌公司一般不会受影响，如果加盟的中介关门，品牌公司还可以看情况“接收”，加强管理能扭亏为盈，实际上多一家分店，对品牌公司也有好处。但 南宁市某房产中介公司负责人刘先生直言，曾经有两家中介加盟他公司的品牌，现在已发展多家门店，这两家中介加盟自己的品牌先后不到一年的时间就独立了，所交加盟费不到两万元钱。考虑到加盟的公司会壮大独立对自己形成竞争，许多品牌公司也会“留有一手”。

　　4　能否尝试新的模式

　　在北京、上海等一线城市，中介行业经营模式一直是直营店和加盟店并存，这样可以扩大经营规模并在激烈的竞争中取胜。但有业内人士认为，由于种种原因，中介公司依靠加盟费盈利的空间已经不大，房产行业加盟店面临倒闭关门或被收购等窘境，国内一些大品牌中介公司也逐步放弃加盟店的经营方式。

　　南宁市的“加盟”经营，多为小公司成长的“垫脚石”。手头上有些余钱的投资客瞄上了房产中介行业，以加盟的形式成为老板，大品牌公司却视“加盟”如鸡肋，以致出现恶性循环。

　　有业内人士表示，其实“加盟”还是有很多商机，公司想以加盟来壮大自己规模，投资者想借机成为老板，如果单抽成或者收加盟费，投资者难免心里不爽。既然双方存在共同的诉求，能否推出新型的合作方式：投资者和公司共同合作，这样一来，投资者只要投入少量资金，就能开一家房产中介，双方共同经营，共担盈亏，有别于传统的品牌加盟。不过该人士也表示，这样的合作开店仅仅是设想而已，如果实施，还有很多流程和细节需要摸索和完善。