教育＋地产，调控下开发商的营销突围模式

调控下遭遇市场的不给力，开发商也很苦恼，若要寻求销售业绩的突破，就必须找到新的营销模式，打出新的卖点吸引需求的爆发。临近高考，教育+地产再次成为不少开发商的卖点。“用教育规划孩子的一生”亦成了家长选择教育地产的口头禅，正是望子成龙心切的家长们对教育市场的巨大需求。

名盘+名校为教育地产升温

古有孟母三迁，择邻而居，高质量的教育已成为房地产最有竞争力的卖点之一。

一个现实的情况是，长沙四大名校周边楼盘备受青睐，如邻近明德中学的鑫远熙山、鑫远尚玺、乾隆学府，师大附中寄宿部邻近的新城新世界，长郡中学河西校区临近的岳银欣苑，长沙市一中初中部临近的青竹湖畔、拥有众多教育配套的新华都万家城等。

自长沙市出台购房入户政策后，鉴于雅礼中学、枫树山小学的名校效应，近来不少市州的购房者也纷纷出手东塘，中小户型一抢而空，房急剧升温。

“鑫远集团每个项目都有自己的幼儿园，而且集团与明德中学有签约，我们的项目都是明德中学的定点生源单位。”湖南鑫远投资集团有限公司项目开发管理中心营销总监谢红文介绍，以鑫远熙山为例，至少有50%以上的业主是因为教育指标而选择买房。

市州购房者青睐教育楼盘

在市场热度不高的情况下，开发商营销突围，除了长沙市区的购房者外，市州的众多购房者，也是冲着长沙教育配套来买房的，这是一个趋势，而且越来越明显。

长沙作为湖南省的省会，是政治、经济、教育的中心，教育的发达吸引了全省家庭的目光。如果能在名校附近买一套房子，既解决了孩子上学的难题，又改善了居住环境，这是一举两得的投入。在这样的消费心态之下，教育资源愈发紧张，教育地产的概念也随之形成。

“十年树木，百年树人，教育要从娃娃抓起!”在这独生子女的年代，家长们不得不把孩子的教育问题摆在第一。因此在置业安家时，那些拥有优质教育资源的大盘成为家长们的首选。漫长的暑假生活已经开始，孩子的学习却不能间断，否则孩子就输在起跑线上。不过，如有名校入驻社区，孩子的教育问题就迎刃而解了。

教育楼盘扎堆抢刚需

永州人文清的儿子在老家读初中，还有一年毕业，但学习成绩很一般，这让这位母亲感到很苦恼。为了孩子的未来，她和丈夫商量后，希望能够在年内买下一套有名校教育指标的房子。文清说：“找到合适的房子并不容易，最近一个月，我已经三次来到长沙看房。”

6月1日，第三届(2012)湖南体验式儿童节将在湖南省青少年活动中心举行，届时，将由鑫远集团旗下鑫远熙山、鑫远尚玺、鑫远逸园、乾隆学府、绿地中央广场等众多名盘以教育配套为卖点，面向来自全省的1.5万人次的学生及家长进行项目展示。

“这个活动我会带儿子一起去看看，一来让儿子感受一下儿童节的气氛，二来也是为了看房。”文清说。