销冠女神洪顺芳：沟通和信任比一切都珍贵

每个行业都不缺大神，房地产也不例外，但入行一年就从一无所知的小白，一路刷本打怪升级，迅速成长为“年度王牌销冠”，重点她还是个软萌妹子，这您敢信吗？在三八佳节来临之际，楼盘君将与您一起走近这位“女销冠”的传奇人生，共同聆听属于她的趣闻轶事。

保持沟通是“王道”最宝贵的是信任

都说销售难，地产销售更难，地产女销冠更是难上加难！但这对咱们“芳姐”好像都不是事儿。“我服务过的客户很多，什么类型都有，什么需求都有，但关键是要随时保持沟通，认真听取对方的诉求，为客户排忧解难、达成购房心愿。”她轻描淡写地笑道，“困难嘛，多得数不清，但办法总会比困难多”。

保持沟通，说得轻巧，可要实际做好这四个字，可绝非易事。据芳姐交待，风餐露宿、大晚上带看、微信步数长期霸榜、星城“一日游”什么的都只是家常便饭，手机里成千上万条信息才让人头疼。“你看，这是我每天的备忘录”，她掏出一个小红本本道，“我记性不好，每天消息又这么多，怕遗漏了重要事项。我这边损失事小，耽误了客户认筹选房，错失心仪房源，那就太过意不去了。”

“最重要的一点”，她补充道，“我觉得是信任，客户选择相信你，这对我而言是一份莫大的鼓励，毕竟咱给骗子交的‘学费’够多了，从陌生人到合作伙伴，我能获得大伙儿的信任，这种感觉真好”。

据她介绍，有次一位江西客户和别人约好第二天签下一套商铺，就在头一晚她花了将近一天的时间，为客户详细分析行情、地段、竞品、租金、潜力。“一开始他也什么都不信的”，洪顺芳笑道，“我说大哥你先别急着决定，咱多看几家，您手头的本钱本可以盘个更好的铺子，长沙您还根本不熟就盲目买，别被忽悠了还偷着乐，您把钱一交可就真由不得自个儿了”。

事实证明，洪顺芳的分析是正确的。“我把长沙热门片区、一些重点项目的均价，周边的配套、竞品的优缺点，花了半天时间做了张手工图发给他，包括他可以接受的价位，可以承担的风险范围，期望的收益值，综合各方面因素择优列出了他感兴趣的几个项目，告诉他火车站这个地儿贵是贵点，但最重要的地铁商圈人流都不缺，将来抗风险力更高，所以他挑中了这套地铁铺”。

她接着补充道，“除了这些，我还把身份证拍照+复印件发给他，他这才相信我，当天就打了7万块钱，全权委托我签约事宜。17年下半年那时候商铺行情还很火，我在售楼部排了一整天，终于把这事解决了，客户也如愿收到了新铺。如今大行情不好，但他那边收益还不错，我也由衷替他高兴”。

工作生活两不误 旅游带娃样样精

聊到自己时，这位妹子露出了标志性的“招牌微笑”，让人丝毫猜不出她已经是一个2岁男孩的母亲了。作为大山里走出来的苗族妹子，洪顺芳不仅有着吃苦耐劳的优良品质，更可贵的是时刻保持着一颗清澈乐观的心。

“压力当然有的，我的解压办法就是带娃，哈哈！”她笑道，“从前喜欢出去旅行，也去过不少地方，杭州、海南、内蒙、河南、北京… 有了孩子以后，时间更紧张了，不过虽说平常下班晚，但看到孩子天真无邪的笑容时，一切的苦和累都值得了”，她如此说道。

关于今年楼市形式，洪顺芳分析，商铺写字楼普遍比较低迷，住宅和公寓相对较为景气，长沙毕竟还是以刚需为主体的市场，中小户型住宅最受长沙购房者欢迎。“刚需买房真的要趁早，只要户口社保没什么问题就可以买，房价暂时不会涨，但跌不跌其实我们心里都有数，就算表面跌了也会在其他方面补回来，比如全装修什么的”，她解释道，“我自己也是2018年3月份买的，9000多一平总共130平，在高铁站那边”。

说到女性购房，她认为女孩子还是要买一套房的，不管婚前还是婚后，都是对自己最好的一种保障，经济上有独立地位，腰杆子才硬，在家里才更有话语权。毕竟女性也顶半边天，适当保持自己的独立性，往往更能赢得对方的尊重。

“那丈母娘要房呢，你怎么看？”她噗嗤一声乐了，“这个我觉得不重要，我结婚时我妈也没要啊，只要俩人看得顺眼，哪来那么多事儿呢，对吧？你要真想跟他过，那就要看他这个人，不是光看一套房，当然有房更好咯”。话音未落，楼盘君也被她这番俏皮话逗乐了。

洪顺芳，一个乐观善良的苗家女孩，凭借自身努力成功实现了从“小白”到“销冠”的逆袭。在她的人生字典里，沟通和信任是最重要的，而她的成功并不仅仅归于她常挂在嘴边的“运气”，而是那十几个的“手工图”，密密麻麻的“小红本本”，以及更多不为人知的秘密。采访的最后她坦言道，“以真心待客户，客户终不会辜负你”。