万科又火了，半价卖房只是为了“活下去”？

楼盘网长沙（10月10日讯）最近的楼市光景有点惨淡，金九银十、黄金周什么的统统冷场，唯独大佬万科“火”了一把，但这次不是因为王石、郁亮和宝能，而是……

日前，万科在深圳召开秋季例会，高喊三年内万科的主要目标是“活下去”，并强调“回款6300亿”铁令如山。接着，厦门万科白鹭郡在国庆当天以近乎“腰斩”的价格半价售卖二期别墅，107套特价别墅、89-110平米联排别墅，原价500万，现一口价278万。从前450-500万元总价包涵50万带装修、32万双车位及一部15万左右家用电梯，如今仅卖半价。

五折“甩卖”，勇气可嘉！闻风而至的购房者从四面八方涌来，把售楼部挤了个水泄不通。原本去化不到五成的项目，开盘三天即宣告售罄。等等，降价可以，你丫这样“对半砍”，玩不下去啊！记得上饶碧桂园信州府么？人家才不过降价3000元/平，售楼处就被老业主砸了个稀烂，可为何… 哦，明白了！

买贵了是吧？不乐意了是吧？没关系，通通赔偿，来来来买者有份！业主只需签订补充协议，原合同约定的装修和车位随即作废，降价的100余万元直接抵扣按揭。怎么样？惊不惊喜，意不意外？购房者便宜买房笑开颜，老业主退款收钱一步到位，万科“赔本”赚吆喝，皆大欢喜收场。

不得不说，在整个地产行业里，与万科同级别的恒、碧两巨头，因高周转、杠杆负债、质量维权等问题广受诟病，保利、龙湖、金茂们忙着改名与地产/置地“撇清关系”，华远系空有小而美的情怀和“任大炮”的名声，钱没挣到几个（当然，跟其他行业比已经不少了），唯有万科做到了“名利双收”。

说到改名，万科也改了，改得还挺早。事实上，早在2012年万科就预测房地产市场拐点将至，只是不确定在什么时候、以何种方式到来。彼时“四万亿”的实锤落地不久，地产作为固定资产投资的大头，还承担着拉动国民经济发展的“重任”。2014年万科发布一项计量模型报告，称房子太多够全国人民住；当年6月，时任万科董事长郁亮宣布房地产迎来“白银时代”。

事实证明，结构性矛盾而非供求失衡，才是当前楼市的主要矛盾；“供给侧结构改革”不光适用于二次升级的实体制造业，同样适用于房地产业。当盲目造城、热钱炒房的负面效应越来越重，原本好的事物也逐渐走向了对立面。诚如万科所言，房子是够住的，不够的是欲壑难填的人心。拿地不盖、有房不卖、捂盘惜售、垄断房源…… 开发商、二手中介、投机者心照不宣，一些地方抱着土地出让款这颗“摇钱树”而漠视楼市乱象，唯独苦了购房者。

种因必得果，报应来了。在调控高压下，限购、限贷、限售不断收紧，前8月全国土地流拍超过800宗，地价创下5个月以来新低；北上广深杭厦，六大热门城市房价全线松动，新房降价打折潮上演，二手房交易冰封；西安某楼盘推出近500套房，最终0人认筹；呼和浩特取消去库存政策，长春取消棚改奖励，广州商讨取消商品房预售制……

截至9月底，今年仅信托、发债渠道，房企融资就超万亿。仅10月8日、9日两天，已有多个房企公布融资计划，总额达数百亿。而万科前9月合同销售金额已达4315.5亿，单月新增14个项目，账面流通资金仍高达1500余亿元，2017年净负债率仅8.84%。至于业界盛传的“万亿负债”，只不过是将预收账款变成了合同负债，哭穷装弱而已。

可以预见，这一波调控短期内不会退潮，反倒将越来越紧，直至楼市回归理性。房地产凛冬已至，这个冬天会很冷很漫长，真正高明的人，总在退潮之前出场，不冒险赚最后一个铜板。现在看来，万科就是这样的“人”，并不是说其控制舆情、坐收名利的做法多可取，但能做到行业龙头的位置，危机意识和市场预判的眼光还是很值得学习的。