二手房经纪人的降薪烦恼

调控下的二手房市场萧条已经延续几个月，二手房中介的薪酬变化也侧面反映出市场的变化。北京商报记者调查发现，新政实施后，二手房市场成交量骤降，收入来源主要靠业绩提成的经纪人，工资降幅明显。另外，更有中介公司通过下调经纪人提佣比例来应对行业不景气。在多数中介经纪人看来，今年北京二手房市场回暖无望，他们只好把希望寄托于明年市场，盘算着要么再等等、要么就离职。

“赚得少了”

如果说在“3·17”新政的第一波冲击下，部分二手房经纪人迫于交易量下滑而选择离开，那么在新政半年的持续作用下，经纪人则不得不面对薪资下调的现实。

从事房地产中介工作四年的小陈便是其中之一。据小陈介绍，二手房成交量的下滑是影响他收入的第一个因素。自4月以来，经他手的二手房交易只有两套，在新政前基本每月他会成交一套房屋，有时一个月能成交两套甚至更多。作为一线房产经纪人，工资来源主要靠业绩提成，业绩不好直接影响到他的工资收入。

小陈面临的情况并非个例，目前许多经纪人都面临着薪资大幅下降的烦恼。数据显示，今年3月，北京市二手房网签量为25952套，半年来逐月下滑，8月网签量下降到7712套，只有3月网签量的1/3左右。

新政后北京二手房市场成交量一路下跌，除成交量下滑带来的业绩难做外，提佣比例的下调也是经纪人薪资降低的另一原因。据小陈介绍，他所在的北京某大型中介公司，前段时间统一下调提佣比例。其中，一线经纪人提佣比例下调5个百分点，以小陈的职位级别为例，此前提佣比例为50%，现在下调至45%。

门店经理级别的经纪人提佣比例不变，但是取消了“带队提成”，即此前店经理会从店组总业绩中按比例提佣，现在取消了这一提佣。

“虚假看房被处分了”

调控政策作用下的半年，除了薪资减少外，经纪人还在经历和去年完全不同的清闲。不过，在过去的8月，经纪人似乎嗅到了一丝回暖的味道。

数据显示，8月成交量相比7月的7158套有所回升。北京商报记者从多个区域中介门店了解到，相比前几个月，8月北京二手房市场出现一丝回温迹象，进入9月，市场整体活跃度再度提升。

多家中介门店经纪人向北京商报记者介绍，近一个月时间二手房市场中成交的房屋绝大部分都是低价房源。东四环区域一家中介门店张姓经理介绍，9月截至18日，他所负责的小区成交了三套房源，价格均低于市场中相似房屋的平均报价。以一套60多平方米的公房两居为例，最近一套成交的房屋仅340万元，目前类似房屋市场报价在350万-360万元之间，今年3月前的成交价格在400万元以上。

该张姓门店经理介绍，目前是买方市场，挂牌房源价格不断走低，预计未来一段时间内成交的房源仍旧以低价房为主。另外，客群也在发生变化，以首次购房的刚需客为主，这部分客群选择在市场企稳的时候入市。“在认房又认贷的政策下，二套房认定更为严格，导致换房客群置业计划搁浅，近期买房的客户大多是刚需首套，换房、改善型客群短期内仍难以活跃。”张经理如是说。

虽然9月市场出现复苏迹象，但是一线经纪人却不敢抱有更多的期望。据了解，北京某大型中介近期虚假带看量明显增加，公司处分虚假带看经纪人数量达到近千人。在市场还不足以带来信心之时，经纪人只好想歪招来应付公司下达的任务。

“市场不好，明年再离职”

二手房交易环节的监管趋紧，让经纪人对于未来更为担心。小陈介绍，以前客户的定金、首付款等可以接受委托办理，但是现在要求必须客户本人账户打到业主本人账户；最为要紧的是房贷利率的不断上调，从新政前的8折、8.5折利率，经过数次调整后，现在首套房利率基本都是基准上浮5%以上。这些不仅是买房人遇到的问题，也是阻碍经纪人做出业绩的因素。

在业内人士看来，房产中介本身就是离职率较高的行业之一，尤其是在市场下行的情况下，经纪人主动离职以及中介公司裁员的现象往往会更为集中体现。

自“3·17”楼市新政出台后，北京二手房市场成交量 4月开始逐渐下滑，经纪人离职现象也开始频频出现。据小陈介绍，新政以来，5月、6月经纪人离职率最高，平均离职率在20%左右，有些成交降幅大的区域离职率或者区域调动会更加高一些。

在一轮集中离职过后，最近3个月经纪人离职现象减少，店组人员较为稳定。但是上述张经理表示出了担心：“年底或者春节假期过后，应该还会有一部分经纪人离职。”小陈也感慨道：“近期市场回暖十分有限，绝大多数经纪人都认为今年市场很难回温，在半年多都难挣钱的情况下，春节后一部分经纪人就难免生出换工作的想法，现在的希望就是明年开春了。”